商务策划书范文

　　一、项目介绍

　　以电子商务为基础，主打运行团购、商城、电子卷为主导，排队返钱为重要插件，实现商家与网站，网站与消费者的共赢模式。

　　本地化——提供最贴近的信息

　　生活化——提供最有用的服务

　　互动性——提供最开放的平台

　　后期规划：将发展为新型电子商务，主要结合手机短信和

　　手机网站，让商家和消费者互动起来，随时随地获取商家优惠信息，商家定向广告。

　　二、网站定位：城市生活消费类网站；

　　对网民——我们是理性消费指导专家，为您提供最新最实用最全面的生活资讯；

　　对商家——我们是您发布企业信息的平台，是助您提升企业形象的最佳途径，以提升商家市场竞争力！

　　面向群体：主要面向的群体是拥有一定消费能力和消费意识的中高端人群。

　　定位于享乐人群，特征是：平均年龄18—40岁；拥有一定的消费能力，生活积极乐观，容易接受尝试新鲜事物；拥有时尚、丰富、健康的生活方式，容易影响他人消费倾向。

　　三、常见问答：

　　1、返钱网和法律有冲突吗。

　　答：没有，该模式是一种促销模式，跟消费返利同出一辙。消费者是买到实实在在的物品，就算没有我们给予返钱消费者同样要花出这些钱。卖卡的钱是商家自愿并签署合作协议而付的。这个属于商家私人行为，只是网站运营者把所有商家联合在一起而已，消费者即使没有返到钱也不会有损失，返现卡是商家免费送的，而且送的时候和卡的背面都明确写有游戏规则，消费者也是同意规则自愿来参加，所以完全不会是违法。

　　2、我想单独要自己的模板可以吗？

　　答：可以的，本系统目前只做了一套模板，如果更换模板，你可以自己做，如果不会可以联系我们定做模板，另收费。

　　3、程序版本是需要会员与卡号结合注册登入的，能不能只要返钱卡号与密码就可以直接登入的？

　　答：很多人问这个问题专门开发成会员登陆的，

　　比如一个人有20张卡，如果想查看自己的排队情况，是不是需要把卡找出来登陆20次，现在有会员系统只需要记住用户名和密码随时随地都可以看，而且会员还积分功能，是不是要方便得多，第二是为了以后扩展全功能商业网站做基础！

　　4、有没有自动打款的功能

　　很多人都问这个问题怎么可能自动打款嘛

　　1、银行在线支付是不能跨行的，会员的卡各个银行都有，并且银行支持在线付款但是不会自动付款，自动都吧钱给你转走了你愿意啊，银行的密匙动态密码卡证书，U盾又有干什么用呢

　　5、会不会其他返钱网告我们，这个怎么回事

　　这个是吓唬不懂的人，大家可以去版权局的查询网站查询，其他返钱网是注册的软件版权，意思是不能有人盗用，或者使用他的程序源码，她的源码是受保护的，并不是返现这个模式是她的版权。除非是专利，返钱网模式不可能申请专利，因为他是一种模式而不是一个产品，如果一个模式可以注册专利，那我注册零售业的专利，是不是全国都不能开超市，不能零售。

　　另外计算机软件是不能申请专利的，其次。PHPWO返现网程序代码完全是原创代码，所以和她版权毫无冲突。

　　例举：金山杀毒有自己版权请问360杀毒等其他杀毒软件是侵权不

　　百度是搜索引擎有版权搜搜搜狗谷歌等其他搜索引擎是侵权不

　　6、我什么都不懂，也没用运营过网站，我可以做吗？

　　答：肯定可以的，我们的'系统是全后台操作，您只需要认识汉字和基础的电脑知识就可以了，

　　有的客户连使用QQ和打字都不熟悉，这个就没办法了，您找个稍微懂点的人给你管理程序就可以了。

　　另外，本项目注重的是线下的市场运营，不是网站的运营！

　　7、运营返钱网需要多少钱？

　　8、空间和数据库是什么？

　　空间就是存放网站程序和图片的一个虚拟服务器，放在机房里，供访问者24小时就可以打开，数据库是存放卡号和会员数据的。

　　9、域名是什么？

　　答：域名就是网址。是访问你网站的唯一的一个网址。

商务策划书范文

　　一、促销时间：

　　6月2日至22日，共20天（端午节：6月2日）

　　二、促销地点：

　　共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店

　　三、促销主题：

　　端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞

　　四、主题商品：

　　粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。

　　五、商品、陈列、价格策略：

　　粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。

　　关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。

　　季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需求。

　　惊爆价商品要有醒目的标识。

　　熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。

　　六、活动内容：

　　活动一：买粽送砂糖（6店做）

　　6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。

　　活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做）

　　6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。

　　活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做）

　　6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的.实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

　　活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

　　6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

　　活动五：刮一刮，大奖拿（树田店做，其它店不做）

　　活动细则：

　　6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。单独收银之专柜不参加。奖项设置：

　　特等奖：1名，29寸彩电1台。

　　一等奖：2名，冰箱1台。

　　二等奖：5名，高档凉席1床。

　　三等奖：10名，台式风扇1个。

　　四等奖：100名，百事可乐2升装1支。

　　幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

　　即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。本次活动之最终解释权归华生购物广场。

　　七、操作流程

　　活动二：一“剪”双雕好省钱

　　活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

　　八、广告宣传

　　DM广告

　　1、开本、页数：大度16开4个P。

　　2、单品数：60个

　　3、材料与工艺：105双铜

　　4、对一稿：5月29日。

　　5、定稿：5月31日（周六）

　　6、送货：6月6日上午12点前。

　　7、派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在上下班时。

　　巨幅

　　1、材料与工艺：红色牛津布丝印。

　　2、数量：各1幅。共6幅。

　　3、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。

　　4、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。

　　5、交货：6月6日上午送货到分店，包安装。

商务策划书范文

　　一、建设网站前的市场分析

　　在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

　　本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

　　二、市场定位，功能定位

　　前期类型：c2c,b2c，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。

　　后期类型：b2c,b2b，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

　　三、发展目标：

　　初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系isp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

　　6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。 1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。

　　吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易平台。 实现网站盈利。

　　2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，b2b,b2c,c2c三种经营方式为一体，建设的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

　　3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

　　3年以后：视情况再定。

　　四、网站板块，风格

　　网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场，五大部分

　　以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠

　　风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调 产品网页形式采用统一模块，突出产品图片二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。

　　仓储超市产品价格统一定价为.99元，百元以上产品定价为xx9.9元

　　五、网站维护

　　初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。

　　六、网站推广

　　加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等

　　初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。

　　等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场

　　七、技术方案

　　1、还是租用虚拟主机。

　　2、操作系统：window.

　　3、采用系统性的解决方案(如ibm,hp)等公司提供的电子商务解决方案?

　　4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用raid冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。

　　5、相关程序开发。如网页程序序等

商务策划书范文

　　第一章：公司宗旨

　　E国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则，希望能与网站开展电子商务合作。

　　第二章：公司简介

　　E国成立于1999年，是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。E国公司随着中国电子商务市场不断成长壮大，目前已经发展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业，旗下拥有2家非常成功的电子商务网站，在中国拥有上百万电子商务顾客群。

　　Eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广大消费者和企业提供最方便的服务和最优惠的价格。Eguo经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。由于采用电子商务的先进手段，Eguo销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。

　　Eguo和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国电子商务市场。Eguo的合作伙伴包括可口可乐，雀巢，西门子，高伦雅芙，曼秀雷顿等等。

　　263mall是中国最大的电子商务服务提供商之一，通过提供互联网电子商务交易技术平台与服务体系，采用招商的模式，实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。 目前263mall日页面浏览量超过150万，拥有50多万注册用户。月销售额500多万，有200多个入驻商家，40多万种商品在线销售，在电子商务网站中名列前茅。263商城的商品涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生培训等服务类项目。

　　263mall已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的公司，还有国内各传统行业的巨头，如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、NO.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。

　　第三章：项目介绍

　　一、平台系统介绍:

　　新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。

　　商家同时享受商城完善的网上支付服务系统，支付方式包括：货到付款、邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台(包括：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，浦东发展银行东方卡)。解决客户支付问题。

　　新建的平台为消费者提供个性化的、便捷的网上购物----浏览选择方式和搜索选择方式。浏览选择方式，这种选购货品方式和消费者逛商场的方式十分相似，消费者只要按照我们的页面提示逐页浏览就可以了， 看中了喜欢的商品，随时可以点击

　　二、项目优势:

　　与各地合作商合作共建的商城平台具有与联合两种性质。

　　性，共建的商城平台在当地拥有一定的知名度，E国公司的网站具有较高的全球排名和完善、成熟的电子商务运营理念，双方合作提高了平台的含金量，在当地具有相当强的

　　招商引力和极高的广告价值。E国公司拥有7年成功的电子商务运营经验，通过合作，能协助各地发展具有当地特色的电子商务。

　　联合性，以E国公司为合作方的各地商城平台，打破了各地知名网站的地域局限性，极大的拓展了地域商品的外流空间，E国公司本身拥有国外投资商资源，能为各地特色商品的国际贸易提供很大的机会，从而能为各地带来极大经济效益。

　　项目最终会形成一个拥有各地门户网站商城频道的覆盖全国的商城平台，从而形成一个极大规模的B2C网络。网络具有各地特色的商品，形成中国商品库，直接把各地方的特色商品电子化、网络化，超越传统销售的地域局限性，节省各地为商品电子化所要付出的人力、物力，避免因为电子商务经验不足而造成经营损失，缩短各地电子商务的成长时间。 三：市场前景

　　具最新统计，我们拥有网民数量超过了2亿。20xx年中国电子商务市场整体增长迅猛，网上成交额由20xx年的3500亿元升至20xx年的5531亿元，增长158%。数据显示，中国网民网上消费购物比例达到71.3%，首次超过了亚太地区的平均水平(70%)。

　　20xx年,中国互联网网上购物用户数量达到2200万，比20xx年增加了600万。其中，乐于接受网上购物的网民比例约占一半(47.8%)。

　　第四章：招商原则

　　一、合作商条件

　　1. 全球排名1万名以内的网站

　　2. 国内知名品牌企业

　　3. 各地方的门户网站

　　满足以上三个条件其中一条的国内外正规企业均为我们的合作对象(对于特殊合作对象会做出相应调整)。

　　为了保障合作商的利益，我们对各地合作商数量有严格的要求：百万人口以内城市只选择一家合作商，500万人口以内选择2-3家，500万人口以上不超过5家。

　　二、合作商享有的待遇

　　1. E国公司为合作商提供以下支持：

　　a. 15万种商品的优势资源;

　　b. 1.200多家供货商户的支持，保证提供真实可靠的商品货源;

　　c. 遍布京津唐地区、长江三角洲、珠江三角洲主要经济地区的物流体系，保证商品的流通;

　　d. 及时更新的产品种类及数量，保证销售的适时性;

　　e. 提供真实详尽的商品资料。

　　2. E国公司提供完全免费的系统化培训服务，包括：

　　a. 对于刚开设电子商务的公司我们提供完善的学习软件和教程;

　　b. 对于所有合作商我们提供现场观摩学习的机会;

　　c. 采用平台，为合作商提供模版化的电子商务平台，简单易学，便于管理; d. 先进的电子商务理念作为指引，少走弯路。

　　3. 合作中产生利润的方式多样化，具体分成如下：

　　a. 店铺招商、广告招商的分成

　　平台在运营过程中，合作双方都有权针对商城进行平台店铺招商和广告招商，招商分成按二八分成。

　　b. 商城销售分成

　　在商城平台中，合作双方都有权销售自己经营的商品，其商品销售所得的利润，合作商和E国公司按五五分成。

　　c. 其他地方平台上的销售

　　合作商自己代理经营的商品，也可以在E国公司的其他合作平台上进行销售，但所销售商品必须具有合作商当地特色，不能因地域因素扰乱另一地方平台的价格。所销售商品的利润，合作商和E国公司按四六分成。

　　三、合作商遵守的规则

　　1. 合作商的合法性

　　合作商在合作过程中，其网站登陆的信息必须完全符合国家的法律法规，不得有危害、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益;并保证不制作、复制和传播下列信息：

　　a. 煽动抗拒、破坏和法律、行规实施的;

　　b. 煽动国家政权，推翻社会主义制度的;

　　c. 煽动国家、破坏国家统一的;

　　d. 煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的;

　　e. 捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的;

　　f. 宣扬封建迷信、淫秽、色情、、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的;

　　g. 公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的;

　　h. 损害国家机关信誉的;

　　i. 其他违反和法律行规的;

　　2. 招商对象的合法性

　　合作商在为商城平台招商过程中，必须要求对方提供准确有效证件，并保证其真实性，否则不能与其签署招商合作协议。(有效证件附录：营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品质量合格证及质检报告、委托授权书、外资注册证、签约委托授权书等。进口商品需有相关的关税资料。)

商务策划书范文

　　一、 活动主题

　　移动电子商务科普知识普及和移动电子商务创业前瞻

　　二、 活动的目的和意义

　　普及移动电子商务相关知识，引导会员参与移动电子商务应用的使用、开发、创新。

　　三、 活动背景

　　全国移动电子商务应用大赛和科普大赛。

　　四、 前期活动宣传和准备

　　（一）海报宣传

　　1、展板宣传

　　活动前三天左右宣传部制作宣传海报，放在宣传栏予以宣传.

　　2、通知

　　讲座前一天或当天准确及时通知主讲人员和起航创业社团人员参加。

　　（二）准备

　　1.由外联部联系主讲的相关人员；

　　2、由外联部负责找一个主持人介绍主讲人员和做简单的开场白；

　　3、宣传部负责现场的照片、视频收集。讲座结束后，及时将文字资料、图片资料、视频资料汇总上交。

　　五、 具体安排

　　时间： 5月24日

　　地点：3001教室

　　内容：1、移动商务技术和应用；

　　2、移动商务价值链模式；

　　3、移动商务开发、管理、运营和安全。

　　主讲人：程坤 （08电子商务）

　　汪兴宇（08国贸）

　　程昊 （08计算机） （排名不分先后）

　　参会人员：起航创业社团全体会员和其他自愿到场的同学

　　主办方：安徽大学江淮学院起航创业社团

　　六、活动当天具体工作安排

　　1.六点外联部负责组织学生入场，并组织同学尽量向中间和前面坐。

　　2.人事部负责电脑和话筒的调试，生活部负责台各类物品的摆放。

　　3.六点十分主持人做排练和准备工作

　　4.预计讲座六点半开始，外联部负责迎接嘉宾或主讲人员进场、就坐。

　　七、讲座流程形式

　　1、引导学生和老师进场。安排就坐，维持秩序；

　　2、主持人宣布讲座开始，并简要介绍讲座的流程和讲座期间的纪律制度；

　　3、主持人介绍主讲人员和参加的主要人员；

　　4、如果有提问环节的话，中间休息时可由主持人宣布进入自由提问环节；

　　5、讲座结束主持人致感谢词；

　　6、用掌声送主讲人员离开，安排学生有序地退场；

　　7、全体理事会成员清理会场。

　　八、突发状况的处理

　　1、若主讲人员迟到，可先由主持人稳定在场同学的情绪或播放有关讲座的PPT；

　　2、开始如果观众少，可以先让工作人员也坐如其中并且组织到场的人员都向中间就坐；

　　3、活动时，相关人员要负责维持秩序，必要时主持人要发挥作用；

　　4、如果在互动环节出现冷场的情况，主持人要鼓励大家积极参与，或者工作人员积极地配合提问。

　　九、经费预算

　　1、展板四个（40元）；

　　2、材料费用50份（50元）；

　　3、其他用品（10元）。 共计：100元

　　起航创业协会

　　20xx年5月17日